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格力开启“全员营销”模式 你怎么看?

本文摘要:2月19日消息,有消息称,格力电器启动“全员营销”,每位员工有1万元的销售任务。对此,格力电器总裁办人士向财联社确认有该任务,并表现“卖少了没考核,但卖多了会有奖励。”这意味着,格力电器现有约8.5万名员工,根据每人1万元的销售额任务来盘算,员工方面的销售额约8.5亿元。已往经常听到银行年底发动所有员工拉储蓄存款,而现在格力发动全员搞销售,对此各方看法纷歧。 不外,大家都认为格力现在业务欠好做了,这却告竣了共识。

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2月19日消息,有消息称,格力电器启动“全员营销”,每位员工有1万元的销售任务。对此,格力电器总裁办人士向财联社确认有该任务,并表现“卖少了没考核,但卖多了会有奖励。”这意味着,格力电器现有约8.5万名员工,根据每人1万元的销售额任务来盘算,员工方面的销售额约8.5亿元。已往经常听到银行年底发动所有员工拉储蓄存款,而现在格力发动全员搞销售,对此各方看法纷歧。

不外,大家都认为格力现在业务欠好做了,这却告竣了共识。受到房地产不景气的影响,2018年12月份,格力空调的内销下滑幅度高达11.37%,而整个行业其实是增长了5%,这讲明格力的情况比这个行业体现还要糟糕。现在格力发发动工搞销售,应该就是为了阻止格力电器业绩下滑的原因。另据业内专家先容,空调是一个强周期性的行业,其兴衰不仅与房地产有关,而且一年到头的销量也不平衡。

拿2018年全年来讲,3-5月份销量很是大,这是受益于去年的楼市上涨行情,可是传统旺季6-8月份事后,空调销量使开始逐月下滑,这也实际反映出房地产趋冷,格力空调欠好卖的情况。不外,我们认为纵然生意欠好做,董明珠发动全员销售也是不太妥当的,这对于格力未来的生长是弊大于利。

首先,全员销售给格力带来的效益是很是有限的。格力员工8万人,就算每小我私家都完成任务,也就只有8亿元的收入,而可格力一年是2000亿收入,这点业绩的提振,对于格力来说是微不足道,但却很折腾人,实际上有点得不偿失。

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再者,董明珠自己是搞销售出生,她当年销售业绩曾排格力的销售第一位。可是,我们需要看到的是,现在产物越来越庞大,行业竞争也越来越猛烈,需要专门的的人做专业的事情。销售这个事情,其实还是需要专业的销售人员去完成。

很难想象,一家企业普通员工的销售能力要比销售员还精彩。所以,我们主张,术业有专攻,科研人员搞技术,售后服务人员搞服务……,如果普通员工在推销商品时候错误表达,那对格力的声誉反而起到错误的宣传。最后,原来在人们印象中,格力销售很是强劲,每年业绩都是在两位数增长。

为此格力还险些年年给股东现金分红。而格力现在发动全员销售,这让投资者或者消费者都市遐想到,格力销售泛起难题,产物库存大量积压,资金回笼艰难的假象,现在,格力已经是高欠债运行了,如果大家再认为格力的销售渠道不畅,需要发动全体员工来解忧,那么,反而会给格力的信誉和名声造成极为不良的影响。格力发动全员销售,简直也是因为现在海内空调销售不太理想,希望能够景上添花。

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可是你让其他部门的职工去做销售,很可能销售任务完不成,原来的事情又延长了。同时,作为一家上市公司,发动全员搞销售,人家还以为格力现在销售泛起问题,资金链发生危机,会引发市场不良反映。

更关键的是,格力纵然发动了所有职工去做业务,这点业务与格利几千亿的年销售额相比是杯水车薪,对提升格力业绩资助不大,可是对董明珠的格力电器的负作用就有许多。所以,董明珠在推出一项新政策时,应该权衡利弊,综合分析,再做出最终决议。


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